Clasificados, un negocio muy importante

Fecha de publicación: 17 de Septiembre de2005

Premisas

Ningún periódico moderno puede sobrevivir o crecer si no tiene un buen departamento de anuncios clasificados, el cual deberá ser responsable, como mínimo, del 30% de la facturación por publicidad de ese periódico.

Considerando como válida la premisa de que ningún periódico moderno puede subsistir sin una buena sección de anuncios clasificados, este departamento debe estar presente en todos ellos.

Peculiaridades de los anuncios clasificados

Entre las grandes ventajas que un buen departamento de anuncios clasificados aportan a un periódico, podemos enumerar:

a) Aumento de la circulación. Es el único tipo de anuncio en el cual el anunciante compra su propio comprobante, pues adquiere el periódico para ver si su anuncio fue publicado.

b) Disminuye los riesgos de iliquidez. Siendo una venta masificada, con una buena parte de ella hecha al contado y por adelantado, contribuye a que el riesgo de crédito sea mucho menor para el periódico, lo que le significa un importante flujo de caja.

c) Toda la población son factibles clientes. Se trata de un único medio que permite que todas las personas (de cualquier edad y condición) y todas las empresas (de cualquier tipo o tamaño), sean clientes potenciales del periódico.

d) Diferentes períodos estacionales. Notoria diferencia con el resto de los anuncios publicitarios normales. En el caso de que el mercado entrara en crisis, la tendencia de los anunciantes normales sería disminuir sus inversiones, con los anuncios clasificados ocurre justamente lo contrario porque los particulares comenzarían a vender sus pertenencias, y para ello necesitarían publicar en clasificados.

e) Es un anuncio eficaz. Para determinado tipo de anuncio, el clasificado es el medio ideal de obtener el mejor resultado.

f) Es un anuncio que educa a alguien para que se vuelva un anunciante. Buenos operadores de clasificados acostumbraban decir que tiene la fuerza de hacer que alguien que nunca invirtió en publicidad, comience a hacerlo. Y, con los resultados, sigue incentivado a hacer más inversiones pasando, en una segunda instancia, a ser un anunciante de publicidad normal en el periódico. Muchos anunciantes nacen en la sección clasificados y una parte importante de ellos se desarrolla justamente allí, hasta alcanzar un nivel que les permite vuelos más altos.

g) Es muy fácil medir su retorno. Un anunciante de clasificados puede tener una visión mucho más nítida del resultado de su anuncio que cualquier otro tipo de anunciante de otros medios. Eso porque si una persona, por ejemplo, publica un anuncio clasificado para vender cachorros, comprobará instantáneamente si produjo efecto o no. En otro caso el propietario de una importante tienda coloca una página entera de publicidad en un periódico, más spots en la TV, más afiches outdoor, ahí entonces no sabrá qué medio fue el que le dio el mejor resultado.

h) Cobranza más fácil. Muchos periódicos gestionan la cobranza del Call Center cargando el importe a la cuenta de teléfono del cliente o a través de la tarjeta de crédito de la persona que quiere colocar su anuncio, lo que proporciona una cobranza más eficaz y con menor costo.

i) Minimiza riesgos. Una buena sección de clasificados con gran variedad y diversidad de anunciantes minimiza el riesgo, pues en ningún caso extremo podrá perderlos en su totalidad. Eso es bueno porque la independencia económica y una poca dependencia a pocos clientes, se traduce en más seguridad para el periódico.

j) Venta más barata. Por tener una porción importante de sus ventas realizadas por el Call Center, los costos de venta de clasificados son más baratos que los costos de venta de la publicidad tradicional.

k) Informativo. Clasificados es un producto que por la diversidad de productos, diferentes mercaderías y bienes, es considerado como el mejor medio para consultar. De hecho es por esta razón que los clasificados son para muchas personas el principal motivo de compra.

Conclusión

El uso de los clasificados es universal. Es un medio de publicidad que puede verse dondequiera que se publiquen periódicos. Un homogéneo bloque de anuncios de orígenes heterogéneos que crean un mercado popular.

De diseño atractivo para el lector, y ofrece rápidos resultados.

Los clasificados tienen tradición de cumplimiento de los requerimientos, tanto de los compradores como de los vendedores.

 

Autor: Oscar O. Colominas Director Fundador CRD Multimedia Classifieds Consulting Para contactarse: info@crdasesores.com