Internet, una herramienta para los anuncios clasificados

Fecha de publicación: 22 de Octubre de2005

Cada día leo más y más acerca de la cercana muerte de los clasificados en papel a manos de los clasificados por Internet. Curiosamente toda la información o la mayoría de ella provienen de fuentes desde los estados unidos, y considero que no es adecuado trasladar literalmente esa información a nuestros países en América del sur, sin antes hacer un análisis de la misma.

Creo sí firmemente que Internet es y será una herramienta fundamental para los Anuncios Clasificados de los periódicos, pero de una forma algo diferente a la que se está usando hoy en día. Me refiero a Internet como una herramienta, porque es eso, algo que nos permite potenciar los Anuncios Clasificados dentro del mercado donde actúa cada periódico, es perfecta para ese fin.

Utilizada en la forma adecuada y complementada con herramientas de software que nos permitan interactuar con los clientes anunciantes, se transformará en una poderosa arma de venta con la que los departamentos comerciales se comunicarán de forma directa y con los diferentes mercados que atienden los Anuncios Clasificados.

La idea es transformarla en un canal de ventas interactivo con infinitas posibilidades de uso, a través del cual el medio podrá contactarse en forma directa con todos sus  anunciantes inmediatamente y en tiempo real, de manera tal que el tiempo entre la demanda y la oferta por parte del medio se reduzca a tan solo estar atento frente a una PC. Otra de las ventajas de este sistema es que podrán eliminarse los intermediarios, en quienes hoy en día queda un buen porcentaje de los montos totales de las ventas de los anuncios, lo que redundaría en un mejor y mayor beneficio, tanto para el periódico como para los anunciantes.

Los periódicos son los únicos que pueden ofrecer dos medios a los mercados en los que actúan, el de papel y el de Internet. Esa es sin lugar a dudas, la gran fuerza diferencial que tienen, por lo tanto se deben complementar para crear una sinergia con un único objetivo: satisfacer todas las necesidades del mercado de los anunciantes y de los lectores.

No debemos dejar de pensar, por otro lado, que creando las condiciones adecuadas, en especial para los mercados de Inmuebles, Automóviles y Empleos, se trata de una herramienta ideal, además de permitirle a las áreas comerciales de todos los periódicos conocer exactamente la magnitud de las ofertas totales de cada uno de esos mercados, permitiéndoles desarrollar condiciones y planes especialmente diseñados para ellos. En otras palabras, hacerles un traje a medida. Esta posibilidad no se puede tener en la actualidad debido a la intrincada red de ventas y sus intermediarios, llámense vendedores en la calle, agencias de publicidad, receptorías (propias o tercerizadas), Call Centers y por ultimo Internet en forma pasiva.

Resumiendo, no permitamos que a los periódicos, históricamente los iniciadores de los Anuncios Clasificados que datan del antiguo Egipto y Tebas en la antigua Grecia, nos asusten desde afuera con quedarse con este negocio quienes no tienen aún cumplidas dos décadas en él.

 

Autor: Oscar O. Colominas Director Fundador CRD Multimedia Classifieds Consulting Para contactarse: info@crdasesores.com